误惹豪门：爵少的迷糊新娘_第129章

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第129章

牌实际上限也摆在那里，它就相当于一道小菜，一份补充，钱赚的不算多，但依然够看。这东西在他的餐饮生态链里，说白了就是一个补充角色，可有可无，但有了更好。甚至有的时候，还有必要做出一些主动要赔钱的单项业务，这是必然。原因也简单，你必须让消费者什么都能买到。品牌之间的目的是相互扶持。事实上，现在这个联合VIP的体系优势已经初见规模，哪怕大炸汇目前没有什么营销，依然吃到了剩下三家品牌带来的红利。因为这张卡给大炸汇那边带来的优惠是，进店九折以及进店消费即可免费领取一杯可乐。看似让利，实则每一单生意都不会亏钱。单单这三家给它分出去一点，这生意都差不了。更何况......大炸汇的味道是优秀级别，产品力也足够。其缺点无非就是种类单一，因为你就算花样再多，可......终究跟一个“炸”字脱不开。这点就限制了其发展。李岩还掏出那张VIP卡仔细看了看：“诶，好像还真有大炸汇诶，那天我去买了一份，发现挺好吃的。” “是吗？我还没去过，哪天试试。”江婉应了一句。不过她好奇问萧楚生：“这个VIP卡，是怎么回事啊？” “一种品牌之间的商业合作，相当于一个小型的商盟。”萧楚生言简意赅。众人立刻就听懂了，原来就是商业上人生地不熟的抱团取暖。 “那......以后如果再有品牌要加进来，岂不是这张卡还得重新印刷？”江婉疑惑：“因为你增加了新品牌，也没人知道的吧？” 萧楚生摇了摇头：“短期内不会增加新的品牌成员，除非很例外的情况，再到后面一些时候，这张卡的意义就不大了。” 他们都不明白萧楚生口中的意义不大是什么意思，而萧楚生也没打算解释什么。只有林诗对小坏蛋口中的卡意义不大清楚到不行，因为他私下讲过。萧楚生正在开发的手机系统才是真正的未来，等到这个手机系统完成了，很多东西都将基于手机系统平台进行雏形改革。就比如这张会员卡，到时候会搞出一套电子版的，那玩意可以是一个app，里面如果新增了品牌，就会推送到app里。这样这个VIP卡都可以成为一个相当可观的流量入口。只能说，萧楚生算是把流量玩明白了，那是一丁点机会都不打算放过！西诗的桌子一般是四人或者两人位，而他们今天是十一人，所以直接开了三张四人位。萧楚生这边和笨蛋美女还有林诗，再就是朱雯一张桌子，女生宿舍那边又加了一个小娘皮。最后三个大男的又额外开了一桌。等到三方坐下来之后，男生那边不干了：“不是......萧楚生，你不觉得这个座位哪里有什么问题吗？” “有吗？”萧楚生不以为然。在他的脚步看来，确实没什么问题，可实际不管是男生宿舍，还是女生宿舍那边都不是太能理解。第931章萧楚生为什么跟沪上阿姨的老板以及店长这么熟悉啊，这两边坐下来吃饭，好像比跟她们都熟悉。哪里有平日里打得水深火热的样子？虽然他们知道那是演出来的，可还是属实让人难以接受。张磊那边三人则想邀请小娘皮过去，还说要给她展示一下烧烤的手艺。因为他们之前就已经来过了，有了一次经验，知道什么最好吃，烤到什么程度。殊不知......你们就来了一次，可某只小娘皮暑假可烤了三个月呢！虽然她那是烤串，但万变不离其宗。小娘皮不屑，但脸上装得格外人畜无害：“可是你们肯定没我烤的好吃啊，我已经来吃了几十次了呢。” “？？？” 女生宿舍也惊了：“几十次？” 江婉忍不住蹙眉，因为她回想起了自己去杭城时候在西湖那里吃过一次那里的西诗。难道...... “这个西诗自助，该不会也是杭城的品牌吧？”江婉忍不住问：“我当时在西湖吃过一次，但没注意是不是杭城品牌，现在看到沪上也有了，所以一直以为这就是一家全国性质的连锁自助烧烤店。” “第一家总店，确实从杭城起家的。”萧楚生也没瞒着，毕竟这种东西早晚不是什么秘密。至于这个品牌是他的这件事，早晚也瞒不住，也没打算瞒着。就像沪上阿姨将来是林诗的台前身份一样，西诗将来也可以是林诗的，又或者是萧楚生的。这就看......到底在什么情况下可以运作这个身份了。至少目前还不需要。一帮人出去拿了很多种花样回来，男女生那边都是奔着吃回本来的，所以拿的牛肉这类就很多。萧楚生这边的几人就完全没心理负担，想吃什么爱吃什么就拿什么。甚至萧楚生又拿了盘水饺。问就是他不会包饺子！自从到了沪上住在这里，在家里就没吃过这玩意。 “萧哥，你拿这么多主食，很占肚子，吃不回本的。”李岩忍不住提醒萧楚生。然而张瑶那边却是无情地告诉他：“咱们这帮穷人是为了吃回本的，人家老板还差这几十块啊？萧楚生肯定是奔着吃这个气氛来的啊。” “......” 扎心了。李岩有一种心脏被插了一刀的错觉，因为想想就觉得这很合理！实际不止李岩，张磊和牛牪犇在代入一下萧楚生的角度后，那都是头皮发麻，从脚底板爽到天灵盖。之前他们对于年纪轻轻就做生意做到拥有这么多家衫茶门店没有什么认知，可被张瑶说了这么一次后...... 他们忽然理解了，当财务自由以后，是一件多爽的事情。当然，在他们角度看来，萧楚生还没有财务自由，毕竟衫茶就算再怎么赚钱，一年最多赚几百万到顶了。目前他们的认知仅仅是这样子，根本想象不到小小的一杯奶茶，撬动的市场却是以“亿”计的。第932章财大这种专攻金融和经济的大学，虽然在行业内算是相当出名。可实际却也经常暴露一个问题，尤其对于普通学生来说，容易出现眼高手低，或者是纸上谈兵的那种情况。很多学生在未来总是想着进入什么跨国公司，五百强，或者金融证券行业去操控几十亿的资金。但实际情况却是......能在个体量不错的公司里做会计赚点窝囊费都已经算很不错了，这才是常态。所以尤其是那些没实习过的学生，会在潜意识里看不起像奶茶这种“不上台面”的小生意。或者说他们会看不起一切面向普通人的单店体量小的实体业务，而这个固有印象，让很多金融从业者都吃了大亏。以至于移动互联网时代，各种行业借着互联网东风，狠狠把这些有固有印象的人脸都抽肿了。当时尤其有相当多体量小的投资公司，就是因为有太多眼光局限的带头人，在这种大环境里投一个亏一个，最后公司都投到债台高筑。萧楚生自然不可能在这个时候告诉他们什么未来是移动互联网天下，你们的思想不可取啊之类的...... 那根本不现实，会被当成傻子，毕竟移动互联网？哪呢？现在都没影子呢。有些东西得亲眼见过，亲自在南墙上撞过才知道疼。烤肉期间，萧楚生把今天的事情又拿了出来，先是感谢了一下两个宿舍的舍友们给他和那只笨蛋站台。他需不需要是另一回事，但态度摆在这里，这就够了。六人连忙表示大家都是自己人，有什么好感谢的，那都是应该的。 “但是这个事情吧，虽然脑子正常的大概都知道，这种事情就不该道德绑架一个女生，但你们不能否认，这世上就是有一帮脑子不正常的家伙。”萧楚生把话说透。所以男女生宿舍的六人瞬间就懂了，男生宿舍这边想了想，总觉得这种事情可能不大。毕竟大学生的话......男生大部分都很佛系，根本懒得管这些。女生宿舍那边三人表情却不是很轻松，正如萧楚生想的，这个年纪的女生......心眼子却是格外多。不乏有不少不可理喻的家伙，不过这只笨蛋几乎都不去学校的，所以报复什么的根本到不了她这里。而且就算到了......以这只笨蛋的战斗力，怕不是朴实无华的两个大逼兜就让她一战成名！真正需要担心的，是江婉三人，她们很可能被同系的女生针对。所以萧楚生提醒她们：“如果你们被欺负了，跟我说，我会找人去帮你们解决问题。” 三人都惊讶了下，眼神里满是难以置信，但还是不确定地说：“这种事情......很难解决的吧？就算闹到辅导员那里，也得有证据。” 萧楚生不屑地笑道：“证据？讲道理，那是弱者才会诉诸的途径，我只会以牙还牙，以眼还眼。” “？” 女生宿舍的三人此刻只觉得人都麻了，萧楚生身上江湖气怎么这么重呢？大学里的这些事，有必要上升到这个层面吗？萧楚生又叮嘱了他们一遍，毕竟这种事情严重的话，那可能算得上校园霸凌。尤其这几年，整个社会大环境还没暴露到网络舆论的阳光之下，霸凌事件层出不穷。第933章所以萧楚生是真担心一些鸡毛蒜皮的小事牵连了江婉三人。江婉三人彻底应了下来后，萧楚生才点点头，没在这个问题纠结下去。这会第一波肉已经烤到差不多了，所以几人开始吃上。男生嘛，这种事情就喜欢卖弄，尤其作为沪爷的张磊，他一边吃，就开始跟众人试图分析西诗这家门店的赢利点。关键他讲得头头是道，如果萧楚生不是老板，说不定还真就被他唬住了。 “张三石，你说西诗很多的肉都用的是拼接的，可是我看这些牛排不像啊。”张瑶忍不住问张磊。张磊挠了挠头，他说的，其实也是道听途说，人云亦云。西诗门店的肉，他确实也看不出哪里像拼接的，于是他说出了一个可能性：“也许是因为这家店刚开业，还没开始上拼接肉也不一定呢，或者是有一部分，只是少。” “噗哧——”正烤肉的小娘皮一个没忍住，乐出了声。众人的注意力被她吸引了过去，小娘皮连忙憋笑，装出一副很正经的样子：“没什么，我想到了一件开心的事情，你们继续。” 西诗的一些成本内幕，她是知道的，所以当一个知情人听着一帮外行人在这里指点江山，小娘皮觉得自己有被爽到。 “原来堂哥平时有这么多乐子看呢？真有意思啊，原来这就是扮猪吃虎的感觉吗？”小娘皮暗自腹诽。毕竟从小一起长大的，这小娘皮撅屁股...... 萧楚生连忙打断了思路，没敢想下去，她撅什么屁股啊？没有的事。总之小娘皮这会想什么，他是一清二楚，只是瞪了她一眼以示警告。小娘皮扬了扬嘴角，不以为然。张瑶和周慧敏则听完了张磊那些头头是道的分析，没有提出质疑，毕竟她们真不懂，所以大受震撼。实际上，张磊是想卖弄一下，说白了，装个逼，至于给谁装的？自然是小娘皮了，他惦记着萧楚生这个堂妹呢，谁让小娘皮那么讨喜。性格开朗阳光，人又漂亮，关键身材还好到爆炸。哪怕放财大，虽然比不过迟杉杉和林诗这种，但除了她们，绝对算得上第一梯队。男人嘛，就喜欢在异性面前忍不住表现自己。只能说平日里萧楚生身上光环太重，压得他都没有什么存在感，连喘气都困难。可小娘皮那就不同了，诶，她的话，萧楚生你跟我又没竞争关系，这你总不可能来压我一头了吧？张磊如此天真地想着...... 殊不知，某只小娘皮思想多少有那么亿丢丢的问题。实际上，起初她还真没意识到，直到后来看到这个叫张磊的冲她挤眉弄眼，小娘皮这才恍然大悟。哦，就跟对外经贸那帮男生一样惦记她呢。第934章小娘皮是一点面子都不给，戏谑地跟众人说：“其实......西诗的食材采购价格我都看过，因为我还在杭城的西诗打过工。” 小娘皮这些话半真半假，她故意隐瞒了重要的信息，比如......她为什么能在西诗打工。而这一番话，也确实吸引了江婉等人的注意力：“啊？你还在西诗打工过？采购价格这种东西应该不能随便向外透露的吧？算不算商业机密？” 小娘皮摇摇头：“不算，因为我就算告诉你，你也不可能那个价格买到，就你们现在吃的那个最大块的牛排肉，单斤最低的时候才七块钱一斤，你们觉得自己能吃几斤？” “？” 除了萧楚生这边的几人，剩下所有人都惊呆了，也包括朱雯。朱雯只知道西诗这个品牌也是萧楚生搞出来的，但她确实没了解过具体的，只知道那家店......很赚钱！可当听到这么好的牛排，一斤才七块？这也太离谱了吧？ “不可能吧？现在外面买一斤牛肉都要多少钱？”张磊也惊呆了。原本他以为这家店是靠前期赔钱拉人气，后期再缩水，可实际情况......好像却跟他想的根本不同。这岂不是一开始就能盈利？关于这些东西，不管是萧楚生，还是小娘皮都不会告诉他商业机密。所以萧楚生只是笑了笑，说道：“食材的采购价格就是这样子，这就叫上游供应，不然怎么赚钱呢？你猜我家杉杉的茶里面，用的牛奶几块钱一斤。” 众人茫然地摇头。萧楚生不紧不慢说道：“平均成本三毛钱一斤。” “？？？” 这话萧楚生没开玩笑，但却玩了文字游戏，因为他用的是“平均成本”。什么叫平均成本，就是把养牛场里那些超出供应需求的牛奶也算了进来，这部分牛奶相当于源头供应商，没有中间商赚差价！而商用批量采购时，成本固然也低，但却不可能低到这个程度。可这些都不重要的，重要的就是唬人，尤其是唬外行。果不其然，不管是张磊这边三个大男生，还是笨蛋美女宿舍里的三个女生，全都开始怀疑人生了。因为做生意这种事情......似乎完全跟他们想的不同。张磊只觉得自己的认知都出现了偏差，本来还信誓旦旦地想在女孩子面前表现一下自己，结果发现对方好像比自己还懂。可转念一想，这个女生也不是普通人了，她堂哥可是萧楚生，说不定见多识广呢？这就让张磊意识到自己好像走了一步臭棋，他太低估萧有容了。 “萧楚生，这里的饺子真那么好吃？” 张瑶看萧楚生一口一个牛肉大葱饺子，吃得不亦乐乎，忍不住好奇问。其实其他人也好奇，但好奇归好奇，他们都不想让主食在自助餐里占了肚子。萧楚生轻嗯了一声：“这里的炒菜，主食比你去外面大部分的家常小饭店都要好吃得多，当然我不是说有多好，主要......全靠同行衬托。” “......” 一句全靠同行衬托给所有人都干沉默了，因为他们想到了衫茶。同行除了沪上阿姨就没一个能打的，导致他家生意格外好。第935章在这一次拿的肉吃完后，他们还真去尝试着拿了一些想吃的炒菜回来，吃过以后他们都信了...... 其实换个角度想想，就是坐在这里，每种炒菜都吃到爽，相比较在外面的小饭店里，八十八绝对要吃得更满足。起码......情绪价格拉满！最后吃到两个宿舍几人都撑得有点走不动道，众人看看时间，居然还有十几分钟呢...... “饱了，不过问题不大，下午站会军姿，很快就消化了。”牛牪犇拍拍肚子说道。 “萧哥你下午还去军训吗？刚才我好像听到导员说你不用去也可以。” “我啊？不去了。” 萧楚生想了想，决定还是不去了。一来是上午那档子事实在无聊，二来，今天下午要送来几台冰激凌机，他打算看看。新送来的，是这些天经过店里实际体验过后，又提出了一些改进意见后的新版。只是几波人分开之前，张磊跑来想要小娘皮的企鹅号。小娘皮微微一笑：“我不随便加人。” 拒绝意味就很明显，肉眼可见，张磊整个人都郁闷了，出师不利。他甚至怀疑是不是自己太心急了，或者表现意图太过于明显。于是遭到拒绝后，张磊只好把萧楚生拉到另一边，试图从萧楚生这里得到小娘皮的企鹅号，或者手机号也可以。萧楚生只觉得有趣，但还是无情地告诉他：“你找她本人要不就完了。” “要了，没给啊，你不是都看到了。” “那不就是了，本人不想给，意图还不够明显吗？”萧楚生拍了拍张磊的肩膀：“所以啊......成年人有些话就不用说太明白了。” 顿时张磊整个人的情绪都低落了，他觉得自己仿佛经历了一场失恋，虽然压根就没恋过。但他还是不死心，便追问萧楚生：“你说......我要是追萧有容，成功率有多少？” 关于这一点，萧楚生还真认真地想了想，最后得出了一个结论：“不说绝对没可能......如果你能达成一个条件的话，应该能有个百分之十的机会。” “才百分之十？”张磊眼睛都睁大了，这萧有容这么难追的吗？但同时，张磊又十分好奇：“所以......能有个百分之十的机会，是什么条件啊？” 不知道答案，他心里就跟被挠痒痒似的，不死心。萧楚生无奈叹了口气：“你银行卡里要有个......两，哦，五百万的现金存款，大概就有百分之十的机会了。” “？？？” 张磊直呼卧槽，不是？他听到了什么？五百万的存款？还只有百分之十？其实萧楚生想说两百万来着，但想了想，小娘皮拜他的金，这里面还有个原因，是因为他是自己人。自己人嘛，可信度在那里，想让她拜外人的金？五百万都有点保守了......其实萧楚生觉得起码还得翻个番才有10%。第936章最终张磊失魂落魄地走了。主要是萧楚生给他的那个条件实在太离谱了，五百万就算了，关键才百分之十。四舍五入换算一下，岂不是五千万才百分之百？对此，萧楚生表示张磊真是数学鬼才，这玩意还能这么算的吗？当然了，他用五百万，说白了就是想传达一个信息，就是他想追小娘皮？概率几乎没有，劝他别浪费时间。毕竟从小一起长大，萧楚生比谁都清楚小娘皮是个什么性格。当然，这会亲情多少有点变质就是了...... 看萧楚生回来了，小娘皮挑了挑眉：“你该不会把我的联系方式给他了吧？” 萧楚生乐了：“没，不过不愧是你，猜到他是找我要你联系方式的。” 小娘皮勾起嘴角，听到某只畜生没把她联系方式给出去，她还挺开心。 “有机会你跟他说清楚，别在我身上浪费时间，我的人生追求是傍大款。”小娘皮开玩笑说。 “？” 萧楚生嘴角抽了抽，寻思着我替你拒绝的理由还真是准确无误预判。 “哦，我觉得他应该不会在你身上浪费时间了，因为我告诉他，要有个五百万的存款，说不定你这里能有一成的机会。” 小娘皮一副老人地铁看手机的表情瞅着萧楚生：“夺少？五百万？五百万你就想把我卖了？” 林诗和笨蛋美女听到五百万，侧目看过来：“什么五百万把有容卖了？” 林诗更是疑惑：“有容这么值钱的吗？五万多块一斤？” “？？？” 小娘皮被林诗的腹黑给整得人都麻了，好家伙，她还能论斤卖呢？ “咳......我说的是，五百万才有一成机会，又不是五百万就一定行。”萧楚生解释说。然而小娘皮抢答：“那肯定不够啊，要是一个月前，你说的五百万换一成机会说不准还真可以，现在？现在我涨价喽！我现在心理阈值老高了。” “......” 萧楚生都给干沉默了：“这玩意还能涨价的吗？” “因为我突然发现，说不定自己就能有五百万啊。”小娘皮叉腰得意道：“跟着你，五百万指日可待，那想要我傍的大款，四舍五入一下，怎么着也得有一个亿吧？” “啧......槽点有点多，我竟不知道该从哪个吐起。” 腹黑的林诗这时候插嘴道：“咱就是说有没有一种可能，有容你有了五百万，你就是大款，还需要傍大款吗？” “诶？” 小娘皮微蹙眉头，居然很认真地思考起了这个问题。她寻思了下，好像......有那么点道理！第937章但很快她摇了摇头：“诗嫂子，那不一样的啊，我有了五百万，那我就是大款了，那我哪能随便嫁人啊，不然岂不是便宜了外人？对不对？” “额——”林诗都被搞得一时间竟没办法反驳：“这倒也没错......” “对吧？嫁出去我要找了个不靠谱的男的，岂不是我相当于拿我的钱给别人花？那我这个大款多亏，而且啊，五百万也不算大款啊。” 小娘皮人间清醒：“五百万，最多就是小有资产，光吃利息的话......我顶多就是不用上班过得很滋润，但真想财务自由，想买啥买啥......好像还是有点困难。” 这一下，萧楚生都惊讶了：“你居然这么清醒？” 小娘皮洋洋得意：“那可不是，傍大款我是专业的！傍大款我就可以想买啥买啥了，那我还努力个啥？我只需要屁股一撅，坐等收钱就好了嘛，钱有了，还爽到了。” “咳咳咳......” 萧楚生差点没一口气当场过去，主要这个“撅”让他想起了刚才吃饭时想到的糟糕的事情。于是萧楚生就心想，得哪天找个理由给小娘皮降薪，万一哪天让她真赚够了五百万，那就不好忽悠她当牛马了。五百万到账，她怕不是每天就只剩下吃利息摆烂，以及想着怎么傍大款这件事...... 下午，他和笨蛋美女确实没去军训，而是在店里等着冰激凌机送来。在两点多时，送货的安装人员果然到了，萧楚生先让给财大的衫茶安装了一台。机器送来时，衫茶外的那些客人们都激动了，他们终于盼到了杉杉的茶安装冰激凌机。萧楚生知道，这波过后，杉杉的茶又要大赚一笔，于是到另外一边给店员打了个电话，交代了接下来的营销计划。而与此同时，又有几台机器被送到了大学城里的其它几家沪上阿姨门店内。这次过来了几个工作人员，毕竟机器数量多，安装起来费劲不少，同时还要给店员们培训一下新机器的使用方法。改进过的机器，比初版多了些功能，也精细化了一些，比如增加了可以添加东西的分仓，可以实现一台机器同时出几个口味的功能实现。也就是说，原本就是纯奶冰激凌一种口味，而现在......根据加进来的材料不同，机器里可以同时产出好几种不同的口味。至于是哪几种，这就要看市场接受程度了。不过短期萧楚生没打算玩那套，毕竟......一种口味就可以把钱赚到盆满钵满，剩下的功能自然留着当王炸。而衫茶终于也有了冰激凌机的消息此刻已经传播了出去，当然，是萧楚生授意的。衫茶的店员激动地告诉前来买奶茶的客人：“我们老板说，鉴于各位家人们的支持和需求，他终于斥巨资拿下了第一台冰激凌机！虽然成本很高，但他相信，只要卖得够多，一定能回本的......我们家的鲜奶冰激凌，定价比隔壁还要便宜一块钱！” “便宜一块钱？那东西一样吗？” 很多人好奇。 “想完全一样还是有点困难，毕竟配方不一样，但我可以保证，差距几乎没有。”店员们用萧楚生的话术说道。其实所谓的配方不同，就是在原材料上有所区别。想做冰激凌，就需要加入乳化剂，而天然的乳化剂里最好的就是蛋黄。但这玩意吧......成本高，于是呢，衫茶选择的是另一种几乎没什么成本的天然乳化剂，同时还安全。那就是......淀粉！第938章更准确来说，是玉米淀粉才对。淀粉种类有很多，不同种类的口感，还有味基以及香气也都有或多或少的差别。而用在冰激凌上面最合适的，便是玉米淀粉。商用产品通常会选择槐豆胶之类的乳化剂，当然有些时候这玩意不会写出来，而是用410号乳化剂之类的国际叫法替代。诶，只要我不明着写自己是什么什么胶，那就是没有。这东西实际也没那么妖魔化，毕竟说到底它其实也是天然提取物，只是食用时少部分人群会有一定的排斥反应。那么问题来了，为什么明明有天然的乳化剂不用，各个厂家却非要用这些工业制备的乳化剂？答案是成本，以及储存周期！冰激凌这东西虽然是在低温冷冻储存，但不管是淀粉，还是蛋黄作为乳化剂，都对储存条件的要求更高。比如温度过低，或者过高，蛋黄作为乳化剂的冰激凌口感就会发生变化。而淀粉的话，是作为乳化剂口感上会相比较差一些。再者就是......成本！槐豆胶之类的乳化剂，在用量和实际表现上，同等效果只需要淀粉的五分之一成本，相比较蛋黄那就可以忽略不计。那既然如此，为什么萧楚生敢用淀粉在衫茶，道理也简单。这种实体门店，不会长期储存，基本制备出来后最多两天内就会卖完！这么短的时间，不需要极低温冷冻，自然口感上的差距便没有那么