误惹豪门：爵少的迷糊新娘_第132章

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第132章

说出我真正的目的之前，我首先需要问你一件事。” 刘雨蝶只是愣了下，便点点头示意萧楚生：“可以，你问。” “如果......我是说如果，假如你加入了一家公司，然后这家公司的项目啊，机密什么的，对国家战略什么的有一定帮助，你会怎么办？保密？还是？” 刘雨蝶恍然大悟，真切问题核心本质：“所以......你会背叛自己的祖国吗？” 萧楚生摇头：“那肯定不会，但你要明白，在很多时候，不是说背叛了才会被误解，不管做生意还是什么，讲究长期战略，但有些人的眼光未必能看到所谓的‘战略’。” 刘雨蝶手指下意识轻轻敲击桌面，似是在品味着萧楚生话中的意思。不知过去多久，她点了点头：“你说得对，确实有相当多这样的人，那我可以回答你的问题。” “首先，只要没有真正背叛国家，那我会以优先保证机密为主。” 得到这个答案后，萧楚生松了口气。然后就听到刘雨蝶慵懒地无所谓说道：“其实，我也懒得管那些，毕竟我只对技术什么的感兴趣。” “嗯，那就可以继续谈下去了。” 刘雨蝶失笑：“合着......你还跟我玩试探，不怕我骗你？” “风浪越大，鱼越贵，你这样的人才，我很难不动心。”萧楚生叹了口气。 “你这话说得......不怕你两个小女朋友吃醋？”刘雨蝶开玩笑道。 “？” 萧楚生这才意识到，刚才他那句话确实有那么一丢丢歧义，但没人会听岔了...... 他只好翻了个白眼，道出了自己的来意：“首先，我确实目前的生意主要集中在餐饮食品这块，但我的目标却并非止步于此。目前我开的还有一家游戏公司，以及......科技公司，当然，后续的发展规划很复杂，我也不可能跟你细讲，我只是简单说一下。” 随即，萧楚生让张浩将这些天里他在负责最后测试的开心农场项目简单跟刘雨蝶交流了一下。两人都是搞技术的，专业的事就应该让专业的人来讲。可以肉眼看到，刘雨蝶越听，神色越是激动。虽然她不是主要搞游戏这块，但并不是不懂一个游戏的设计逻辑，以及核心玩法，盈利逻辑。而这样的一个页游，社交属性相当可怕，足以预见推出之后会有多轰动的效果！第956章 “真是没想到，你们居然还搞出这么一个页游项目？”刘雨蝶感慨到不行，萧楚生这个大一新生有点猛。 “不过有一点你需要注意。”她忽然话锋一转：“这样一款游戏，社交属性很强，但你现在发布出去，那会很浪费，因为你没有能消化其社交属性的产品。” 萧楚生暗道这刘雨蝶真是技术流牛人？怎么感觉对市场也很有见地？不过他还是不动声色地轻嗯了一声，承认这一点：“对，目前我们没有推出可以消化这款游戏所带来流量的产品。” 这话的意思，就是引流，这款游戏的社交属性其实可以带动起一个社交软件。但萧楚生并不打算搞那东西，道理很简单，社交平台这东西吧......其实整个市场只需要一家。没错，就这么残酷，没有老二老三，只有老大，也就是企鹅。所以萧楚生并不会天真到以为自己可以改变一切，从企鹅手里抢用户，这根本没有可能的。说句玩笑话的，他赚够钱把企鹅买了，都比从企鹅手里抢走用户要容易。毕竟企鹅赖以生存的，就是比别家先拿下了社交流量这一把交椅，然后之后的一切发展，都是依赖于社交流量，实现自循环。而这，是后来者无论如何无法打破的魔咒。面对这个很现实的问题，萧楚生也没有瞒着，大大方方讲出了关于开心农场的计划，毕竟根本算不上什么秘密。 “这个页游，就是我的鱼饵，用来钓企鹅的。” “？” 刘雨蝶微眯起了眼睛：“鱼饵，你想卖给企鹅？” “对，他们肯定需要这样的一款页游，为了卖得价格更高，我会提供配套的营销和宣传方案，当然，我的目的不全是为了钱，更多的还是企鹅这家公司的流量。”萧楚生解释。 “哦......你想扯大旗。”技术大神一针见血点出了萧楚生的目的，同时，以她的经验，很快就猜到了一种可能：“所以你想以这个页游项目与企鹅公司达成长期合作关系，目的是为了推广你别的产品。” 萧楚生震惊不已，刘雨蝶猜到的，和他打算做的，丝毫不差！而最可怕的还在后面，刘雨蝶似笑非笑地盯着萧楚生，最终轻笑一声：“所以，你准备利用企鹅在将来推广的东西，也是鱼饵对吧，不过这次是用来钓我？” “嘶——” 萧楚生瞪大了眼睛，这人开挂！旁边的林诗也是惊讶到不行，为什么？就因为这一幕好像有点似曾相识。 “所以，说说看吧，倒是想听听，你到底想用什么来钓我这个......技术大牛。”刘雨蝶半开玩笑说道。萧楚生只好无奈将目前公司计划中的核心项目讲出来：“移动端操作系统，当然，你可以当成是手机系统，毕竟用在别处肯定没那么快。” “手机系统？?Android吗？” “你居然知道？”萧楚生更震惊了，毕竟安卓正式亮相是在今年十一月初。现在外界对这东西关注度极低，哪怕是业内人士也一样，因为这是一个从无到有的过程。第957章可萧楚生却愣是没想到，这样一个关注度极低的东西，刘雨蝶这个华夏人居然先知道...... 刘雨蝶也没过多解释，只是说道：“知道一些，但那东西目前距离能用还差很远，我认为那是一部小电脑。” “对，这个比喻很贴切，就是小电脑。”萧楚生不由得惊叹刘雨蝶一针见血的总结能力。之后，便是萧楚生讲出了自己的观点，以及自己认为该发展的方向：“我认为手机系统，或者说移动端系统，应该脱离电脑的部分逻辑，当然，部分好的东西还是要保留，但绝对不是?Android那个思路。” “原来如此，你想做手机系统，但思路跟被谷歌收购的?Android不同，你有更好的思路，所以选择砸钱找专业的人来做专业的事，帮你把脑子里想象的那个系统变成现实，有趣。” 刘雨蝶就像自言自语一般，这会看萧楚生的眼神都有点要发癫了。但没人觉得有什么问题，因为当初听到萧楚生说出自己的打算时，他们也觉得很疯狂。但......却未必不可行！刘雨蝶是搞技术的，她自然知道做一个系统的难度。而最重要的，确实就是一个系统的整体构建思路，这就相当于建房子的地基。至于什么应用生态，软件生态，根本不需要萧楚生过多解释。当刘雨蝶说出?Android就是小电脑这句话的时候，萧楚生已经知道了这位技术大神已经靠着自己的眼光一眼看到了未来。小电脑，便是意味着其开放性，也就是像电脑一样装各种软件。为什么说小，自然就是受限于屏幕和机身尺寸，以及性能。当然，刘雨蝶对于未来的预知也仅限这些，细节上的东西，比如在那么小的屏幕上怎么进行人机交互才能保证体验？这是很难的东西。功能机的按键，电脑的鼠标，这些本质上其实一样，都是靠着移动光标来实现交互。所以说，即便刘雨蝶猜到了未来的路线，哪怕有技术，其实也很难靠着自己做出一个成功的手机系统。而这，就是思路的重要性！当刘雨蝶问萧楚生他的解决方案，萧楚生并没有瞒着，毕竟一个手机系统重要的地方可就多了，想要钓她上钩，那自然不能藏着掖着。 “你看看这部手机吧。”萧楚生将自己那部初代果子放在了刘雨蝶面前。刘雨蝶接过去把玩许久，赞叹一句：“触控，确实，比按键效率更高。” 萧楚生轻嗯了一声：“我也是打算做触控，但......细节跟这个完全不同，现阶段苹果的方案都不够好，我认为有更好体验的交互逻辑。” 之后便是在各种假想逻辑上的探讨，刘雨蝶越听越是感觉萧楚生这人的可怕。哪里可怕？就好像他已经见过了他想象中那部手机一般！甚至，他还向她表演了一段用他假想的手机从软件上购买了一杯杉杉的茶，然后很快就有商家骑着电动自行车用最快的速度精准送到这里。林诗在一旁嘴角直抽抽，小坏蛋是真的演都不演了...... 第958章交互，代表着想象力。而从无到有，最重要的想象力是第一步，也是最关键的一步。因为你有了努力的方向，那你才能开始，开始之后的东西也才有意义。就好比一个“普普通通”的外卖应用，它的使用场景是什么，使用目的是什么，使用目标群体是什么人。以及......这个运营群体又是谁，盈利方式又是什么。当人们看到成品那一刻，大概只会去惊叹其便利，却忽略了从单一店面的电话订餐到O2O经营模式进化所需要的前瞻性。所以说，当萧楚生只是将手机系统内的一种应用成型展示出来后，不光是刘雨蝶惊了。在场除了林诗和小笨蛋以外的所有人都惊了！为什么？因为之前在老破小秘密开会的时候，萧楚生可没讲这么详细。林诗不惊讶，是因为她早习惯了，小坏蛋跟她早就不演了，比这令人惊讶的事情她听得更多。而某只笨蛋不惊讶......好吧，她其实有那么一丢丢惊讶，但她很佛系，她只是一边装模作样点头，一边“吧唧吧唧”吃着东西。依然主打一个我听不懂，但我大受震撼，情绪价值反正给你相当到位了。不过剩下被惊讶到都开始怀疑人生的三人里，最甚那个，却是小娘皮！萧楚生的思路实在太清晰了，以至于他在这时候小娘皮的眼睛里那都在发光。小娘皮那眼珠子都粘在某只畜生身上放不开了。刘雨蝶一时间没有开口，而是喝了几口冰镇的可乐压了压惊。 “所以......你的手机系统都还没做出来，但却将很多应用生态的细节，你已经构筑成了？”刘雨蝶挑了挑眉，这太可怕了！哪怕她是技术大牛，她也很难评价这种情况。当然，她根本不会像林诗那样去思考，比如......这人该不会从未来穿越回来的吧？虽然刘雨蝶足够天才，但也仅仅是天才！疯子在左，天才在右。但林诗，不仅仅是天才，她还是在地狱中挣扎过的疯子。所以她才能做到与未来的自己在历史长河中对话这种疯狂的事情。刘雨蝶手指轻轻敲击着桌上的玻璃转盘，最终深吸了一口：“不得不说，你确实快钓到我了。” 萧楚生笑了笑，果然，这种不缺钱还无欲无求的主儿，就得用这种旁人没有机会参与和想象的东西去“勾引”。但手机系统这个东西，虽然强大，可不够直观。为什么？道理也简单，智能化的手机系统是底层，抛开应用生态，它本质上与功能机毫无区别。那么问题来了，当没有应用生态时，难不成谁家的系统本身还能卡死，或者......有什么使用上的直观区别不成？当然，这个完全不卡死的概率......不能说没有意外，只能说，有！但几率极低。这就是为什么即便萧楚生把手机系统的细节告诉刘雨蝶，刘雨蝶其实也不可能感知到这个方案到底有多少优劣势的原因。第959章于是他换了一个角度，告诉她“未来”。也就是自己眼里的未来，一个手机系统内，到底要做到什么。眼中追求着特别意义的“刺激”和“成就感”，这就是刘雨蝶这种有怪癖的技术大牛。这样的项目，绝对能钓到对方。事实证明，萧楚生成功了。只不过在答应萧楚生之前，刘雨蝶意味深长地说了一句：“不过，你既开自助烤肉店，又开两家奶茶品牌，这会你又跟我说了这么一个外卖的平台软件......” 她微眯起了眼睛：“你这想做的，好像有点杂啊，但又好像其实是一种东西，我好像隐约之间摸到你的商业发现路线，从线下转向线上，一边打地基，一边建起高楼，既做选手，又做裁判。嚯，你这是想搞垄断吧。” 萧楚生自然是有点“刑”的，但他丝毫不觉得自己的做法有什么，而是笑了笑讲道：“你说得不错，既做选手，又做裁判，某种意义上算是一种垄断了。” “垄断，在我国相当危险。”刘雨蝶说道。萧楚生没否认，点了点头：“确实，但......你不得不承认，国内但凡想要在一个领域获得成功，你只能垄断，因为你不垄断，就会有人来把你用各种恶心的手段搞死，然后自己垄断，之后再从消费者或者用户手里回血，然后怨声载道。” 刘雨蝶当时就沉默了，萧楚生口中的也是事实。上面虽然十分清楚垄断所带来的危害，但......你架不住很多行业它就是存在着壁垒，同行真就一个能打的都没有。而先入局者占据了先机，后来者一丁点的可能都没有。而萧楚生之后的话，却才是他真正要说的，也是刘雨蝶最终决定加了这家公司的原因。 “我们无法避免自己垄断，但我们可以在资本规则内，让利给每个消费者，每个用户。” 听听，多么不要脸的话！冠冕堂皇，又那么理所当然。关键......你还抓不出一点毛病来。就冲着这份不要脸，刘雨蝶当时就决定跟这人干了！因为就冲着萧楚生这个人，她觉得对方没必要搪塞她，所以他是真的有着一条既满足资本发展规则，又能最大程度让利用户的发展路。如果是这样......那可太有活了。刘雨蝶已经开始为接下来国内一些人默哀了，有这样一个可怕的对手，你们......自求多福！当刘雨蝶决定加入萧楚生这家公司后，萧楚生并没有着急高兴，而是一点一点先把公司的各种保密要求讲了出来，还告诉她这是要签各种合同的。 “虽然我知道我这里的合同大概率约束不了你这种红三代，但这就是个所谓的......君子协定。”萧楚生无奈道。刘雨蝶夹着嗓子，十分搞笑地开玩笑来了句：“哎呀，可是人家是小女子诶，不是君子。” “......” 萧楚生都无语了，他觉得在不要脸这方面，他遇到对手了！不过最终，刘雨蝶加入他麾下这件事并没有出现意外。 “那就......欢迎你加入我们的团伙。” 第960章 “？？？” 刘雨蝶一脸懵逼：“团伙？” 萧楚生笑容一僵，连忙干咳改口：“口误口误，团队，团队！” 刘雨蝶似笑非笑瞅着这个刚刚成年没多久的老板：“你确定不是一不小心把心里话说出来了吗？” 不过她也没纠结那么多，只是让萧楚生吃完饭就送她去看看工作地点，以及那个页游项目，她挺感兴趣的。 “大神，我们都签了必须强制住在一个小区两年内的协议，你的话......应该不需要，只是这样会不会对开发效率有影响？”张浩这时候道出了自己的考虑。这个问题的确需要思考，不过萧楚生其实也没那么纠结：“效率这东西，其实以咱们国人工作的效率来说，我给你们的时间完全富余。” “这倒是。”刘雨蝶很认可萧楚生的说法：“全世界效率最低且最烂的人都集中在两个地方，国企和老外的企业。” “？？？” 小娘皮忍不住嘴角抽搐：“这是能说的话吗？” 刘雨蝶咯咯笑道：“事实嘛，一边是整天喊着人权，一边是可以坐吃等死，那自然效率就高不起来。” “不过我倒是对住的地方没那么讲究，就是有一点，我不习惯跟人合租。”刘雨蝶表示。 “这没问题，那一整栋楼现在都是我的，你可以随便选一间，里面我记得有几户装修相当不错，也就是小区整体太老旧。” 萧楚生把老破小的情况简单说了一下，而刘雨蝶关注点则是：“我懒得做饭，那吃的......” 对这种技术大牛，萧楚生自然给足了优待：“我可以找人每天帮你送饭，甚至你每天的吃穿我报销都没问题。” “那就没问题了，记得每天帮我带一杯你家奶茶店里的奶茶。”刘雨蝶属于相当好说话的了。 “这......” 只是这个要求让萧楚生犹豫了。刘雨蝶柳眉微蹙：“咋？你这么有钱一大老板，不至于连杯奶茶都舍不得吧？” 萧楚生连忙摆手：“不不不，我怎么可能计较这个，我是想你每天都喝，这个......真的不会喝出点毛病？别因为这个影响了开发进度。” “......” 这次没人吱声了，想想萧楚生的顾虑也不是毫无道理。 “那行吧，我想喝再说，再就是......我要求自由，就是想出去时可以出去，刚才听张浩说，他们两年内自由会受到管控。” “这个自然也没有问题，这个协议约定他们，主要是担心泄露机密，你这情况自然无所谓了，毕竟你想泄露，我也拦不住。”萧楚生摊摊手无奈道。商定了最后一些细节上的东西，这顿饭基本也就吃得差不多了。其实到后面，就只剩下迟杉杉这只小笨蛋还在吃。萧楚生乐的不行，问她还没吃饱吗？小笨蛋扬起脸傻了一下，才把手里剥到一半是虾塞到了萧楚生嘴里，她拍了拍小手，把手上的渣渣都拍掉：“吃饱了哇。” 萧楚生点了点头，看看桌上，其实剩下的菜还挺多的，便让小娘皮去打包带走。第961章小娘皮屁颠屁颠出了包厢，刘雨蝶看着她出去的身影，好奇问萧楚生：“她是你的？” “堂妹，目前在给我打工。”萧楚生解释：“我现在在做的生意挺多，所以需要一些自己人帮忙定期负责检查。” “这样。”刘雨蝶其实心里总觉得哪里怪怪的，不过嘴上还是说：“我看她好像挺崇拜你。” 然后萧楚生和林诗表情怪异中还带了几分尴尬，那是崇拜吗？不过两人都是不动声色，林诗甚至还出口解释：“毕竟十八岁能把生意做到这个程度，很少了。” 刘雨蝶却是纠正：“不是很少，是几乎没有，毕竟你男朋友是从零发家。” 萧楚生没好意思说自己也不算从零发家，毕竟他靠白嫖两个女人搞的启动资金。所以说，某种意义上，林诗和小笨蛋跟他，这也算投资回报了。之后萧楚生便开车将刘雨蝶送到了老破小，她率先去简单看了下开心农场这个项目。目前这个项目其实已经完全可以上线运营，所以萧楚生这边打算在上线前做一个预告的广告。开心农场这个项目在运营时并不需要多少精力投入，所以萧楚生没打算让刘雨蝶这种技术大牛浪费时间在这上面。目前就是让她解决好生活上的问题，住进这里后，开始着手开发移动端操作系统。 “还可以，带我去看看房子吧。”刘雨蝶让萧楚生带路。最终她选了一套面积一百三的简装房，选这套是因为这里的装修年限最近，里面甚至还有些能用的电器。至于电视机，确实有点古董，但不重要，她这种人常年用的是电脑。 “行了，你们走吧，给我找几个人就行，这里的家具和床我不太满意，等会我去买新的。” 刘雨蝶自然不是缺钱的主，既然长期住这里，自然不会委屈自己。将一位技术大牛收入麾下，萧楚生算是松了口气，而对方的红色背景算是意外收获。回到大学城，打包的菜给小娘皮还有朱雯分了分，让两人晚上拿回去当一顿饭吃。朱雯看到大鱼大肉感动到都快哭了：“我今早上特意早起跑了三公里减肥，你一顿就给干回去了！” “......” 你说不吃吧，这些菜朱雯自己去吃，她觉得大概这辈子都不会舍得花钱去一顿。当然，这建立在她保持现在的收入前提下。所以朱雯只能痛并快乐着接受投喂，永远在减肥的路上，体重却一天比一天在增加...... “对了，衫茶今天一中午就把一天的冰激凌卖完了。”朱雯问她的狗老板：“要不要把别的店里的奶转过来？” 萧楚生摇摇头，解释道：“生意做到后面，就不是为了单日利润了，你要看长远一点，目前衫茶在消费者眼里是个什么人设？” 朱雯想了想：“老板比较穷，定价良心？” 萧楚生叹了口气，纠正道：“是弱势群体，众所周知，我弱我有理，弱者更容易引起同情。” 第962章 “？？？” 朱雯一脸的黑人问号表情，弱势群体？衫茶？你没逗我？衫茶要是弱势群体，那些个被你打到都要从大学城里绝迹的奶茶店该叫什么？查无此人吗？！事实上，自从之前那帮老板跑来要说法，但被萧楚生反敲诈了一笔钱后，他们就老实多了。但问题也就在这，老实归老实了，可没有钱啊。大学城本来这么大的市场，大家如果在产品力上都差不多的话，那大家都可以少赚一点。直到衫茶和沪上阿姨开进来，两家就好像有什么深仇大恨似的，天天打，天天打。本来这些个老板们最开始都还只是当热闹看，毕竟竞争对手还没开始呢，就可能自己先跟别人打倒下了。可看着看着就不对劲了，为什么这两家打半天，谁也没倒下？然后他们这帮围观的同行吃瓜群众被打残血了？！客人们怎么全打到他们两家去了？这上哪说理去啊。所以说极品的商战总是打得友商措手不及，打完了都是懵逼的。到现在那些商家都不明白为什么他们的客人被打没了，只以为是衫茶和沪上阿姨的产品力太强，他们比不过。事实上，所有同行都想过模仿这两家的产品。可......当他们实际去做下来，就会发现一件可怕的事情。他们做一杯相同或者类似的奶茶类饮品，成本跟衫茶的售价基本接近。利润率极低！如果想赚钱，那就需要用相对差一些的原材料，味道也就差很多了。何况即便如此，成本也摆在那里，还是赚不了很多。而更加可怕的是，当这样一杯成本摆在那里的低劣版平替衫茶摆在那里。客人喝完后一脸嫌弃：“就这，就这还敢快卖到衫茶的价格？诶，我还不如添点直接喝衫茶去，走了，再也不来了。” 然后这些商家都绝望了。主打一个物超所值定位的衫茶，成为一堵叹息之壁，将他们这些“后来者”堵死在了外面。虽然明明他们是最先来的，可却只能被称之为“后来者”。他们先来，那是旧茶饮时代，也就是植脂末，香精勾兑奶茶的时代。而新茶饮时代，则是以真材实料为卖点的时代。当然，廉价茶饮永远不缺市场，为什么？因为没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格。总有一些品牌能脱颖而出，将各种成本做到极致，让利消费者盈利，或者......从别处盈利。就好比萧楚生自营牛奶供应厂来压缩成本一个道理，有人甚至为了开廉价奶茶店可以开一条植脂末生产线。别看了，说的就是你，雪王！眼下这个环境别看萧楚生用衫茶最低价格的真奶茶将同期的雪王打得喘不过气。但这世上方永远不缺穷人，一块钱，真就是无法跨越的鸿沟。而且这里毫无疑问有着一个因素，那就是时代，准确说，是这个时代的物价。第963章当物价成本急速攀升时，一斤牛奶的成本也会随之提升，到那时候，很多人工资却不会改变。如果奶茶还想盈利，就只能被迫涨价。而当上涨一元，很可能就会失去不少潜在客人。那时候，植脂末奶茶依然会卷土重来。这就是国内茶饮市场，或者说整个餐饮市场不断在循环着的历史。想要在无数次洗牌中活下来，只靠价格便宜和好喝是根本不够的，更需要的是一种人设，或者叫......企业文化！萧楚生告诉朱雯的弱势群体，当然不是银行那帮弱势群体的“弱势群体”，而是相对沪上阿姨。这两个品牌的营销和发展毫无疑问已经成为了一体，一荣俱荣，一损俱损。那衫茶就显得好像比沪上阿姨弱势，它就是靠着模仿沪上阿姨走良心路线的挑战者，演的就是一个为了让喝不起沪上阿姨的消费者能感受低价的快乐的那么一个......平替。它都是平替了，那别家呢？再平替衫茶？别开玩笑了。衫茶在原材料都差了，别家岂不是差更多？先天就在心理上让消费者产生了一种抵触，叹息之壁名不虚传！听完萧楚生对当下的局势，还有今后两家奶茶品牌的发展路线后，朱雯主打一个不吱声。这个人......他已经想好了未来多少年后的发展计划？他到底能看到多远之后的未来？这也太可怕了吧？！萧楚生自然不可能告诉她，他曾经亲眼所见过未来。未来好像很玄乎，华夏的经济发展也好像非常快速，但......其实残酷又简单。透过现象看本质，依然还是资本卖高价，然后砸钱烧市场然后再割韭菜那一套。只不过很多人都错估了国内市场的发展潜力，过于高估了这个市场的经济总量，所以走了不少弯路。市场确实大不错，但......消费层级却未必高。冰激凌机一台又一台被送进了各处的奶茶分店，而衫茶的普及速度明显比沪上阿姨慢。越是这样，衫茶的销